<< 벤처기업 자금조달 >>


▣ ◎ ○ ● ※


                     < 재무관리>


▣ 재무관리 : 필요한 자금 조달, 자금우뇽을 효율적으로 수행하기 위한 기법

▣ 재무재표

    대차대조표, 손익계산서, 현금흐름표

▣ 대차대조표(Balance Sheet : B/S) : 작성 시점의 기업의 재산 상태
         (운영의 측면과 조달의 측면으로 나누워 생각할 수 있다.)

   1) 총 자산의 규모(운영의 측명)

   2) 부채의 규모(조달의 측면)

   3) 자본금(사업밑천)의 규모(조달의 측면)




자산



유동자산



당좌자산



재고자산



기타 유동자산



고정자산



투자자산



유형자산



무형자산



기타고정자산





부채



유동부채



고정부채





자본



자본금



이익임여금



주식발행 초과금



◎  유동부채 : 결산일로부터 1년 이내에 반환해야 하는 자금

                  매입채무(원자재 등을 위해 발행한 어음)

                   단기차입금(은행권을 통해 빌린돈)

                   선수금(물건을 납품하기전 미리받은돈)


◎ 고정부채(비유동부채) : 결산일로부터 반환일이 1년 이상 남은 자금

○ 사채(회새채(채권))

● 전환사채 : 나중에 주식으로 전환됨(이자지급, 주식 발행보토 유리- 투자자 입장에서)

                  ...


○ 장기차입금 : 시설자금으로 많이 이용됨

◎ 유동자산 : 1년이내 현금화 가능

○ 당좌자산 : (바로 현금화 가능) 현금(자기앞 수표포함), 현금성자산(국공채, 우량기업사채, CD)

                    매출채권(납품하는 회사의 어음, 경기가 안좋을 때 부실화 우려있음)

○ 재고자산 : 원자재, 상품재고( 재고 자산의 비중이 높다는 것은 않조음)


◎ 고정자산 : 현금화에 1년 이상이 걸림

○ 투자자산 : 투자목적의 자산(투자부동산), 주식

○ 유형자산 : 형태가 있는 자산, 부동산(여기서는 운용차원의 부동산), 차량, 시설 등

○ 무형자산 : 산업재산권(특허 등), 라이센스, 연구개발비(연구소 설립(연구 직원의 인건비) - 절세 가능)



 ▣ 손익계산서

◎ 매출액 : 재품, 상품, 용역 등을 판매한 금액

◎ (-) 매출원가 : 재료비, 인경비 등

◎ 매출 총이익 : 총 이익 ( 기업이익의 원천)

◎ (-) 판매비/일반관리비 : 인건비(수당, 상여금, 퇴직금 등), 업무비, 부대관리비

◎ 영억이익(또는 손실) 

◎ (+) 영업외 수익 : 예금, 채권, 이자 수입등

◎ (-) 영업외 비용 : 이자

◎ 경상이익 : 기업의 종합적인 수익력

◎ (+) 특별이익 : 부동산, 고정자산등을 장부가 보다 높은 가격에 판매

◎ (-) 특별 손실 : 재해 손실 등


◎ 법인세 차감이익

◎(-) 법인세


◎ 당기순이익



 < 자금 조달 >


 ▣ 자금조달

◎ 직접금융(신주발행, 기업공개(IPO: 코스닥 상장), MBO/MBI/ M&A)

◎  간접금융(정책금육, 일반금융(금융권), 사채발행)


▣ 신주발행

◎ 새로운 주식발행(주식수의 증가시킴)

○ 기존주주에게 발행(유상증자)

○ 3자체게 발행

◎ 구주매각(주식양도수계약)


▣ MBO / M&A(다른 사업부분을 매각)


▣ 사채발행  (보통 venture capital 에서 투자할 때 전환사채를 이용함)

◎ 전환사채 : 기간을 종하고, 그 기간후 주식으로 전환됨.
              이자를 주어야 한다. 대신 이자율은 시중 금리보다 낮다.

◎신주인수권부사채 : 주식을 살 수 있는 권리가 있다.
                 사채이므로 갚아야 하고 이자를 내야한다.

                   (권리(워런트)) 만을 양도할 수도 있다. 


▣ 일반금융 : 은행권. 빌리기가 어렸다.


▣ 정책금융 : 기술평가를 통한 기술보증서를 발행해준다. 
                   이를 통해 출연자금(안 갚아도 된다)과

                  융자자금(담보 저금리자금과 무담보자금)을 받을 수 있다.


▣ 조달환경

◎ 최소시간이 3개월 이상이다. 미리 자금을 확보해야 한다.

◎ 자금 조달시 기밀유출 가능성(투자원의 설경,
      배경을 확인하라. 노하우는 공개하면 안된다.

        (말로 전체흐름만 설명하라) )


 ▣ 투자유치

◎ 엔젤( White or Black Angel) : 창업초기시 천사처럼 등장하는 자본가를 일컫는 말


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 << 벤처 기업의 첨단 기술 마케팅 >>  


▣ 필요성



제품중심 사업정의



 


 


 




고객중심 사업정의



 


 


급변화는


세상



전화


회계감사


철도사업


진부화


기계자동차



정보산업


경영컨설팅


유통서비스


첨단화


전자자동차



 급변화는 세상에 발마추기 위해 꼭 필요하다.


▣ 첨단기술 시장의 원리(냉엄한 승자독식, 부인부 빈익빈, 80 대 20)

  ◎ 수확체증의 원리 : 성공시 투자비 수익이 크다.
    (예: 소프트웨어 - 한 번개발하면 무한 복사)

  ◎ 승자독식의 원리 :
    티핑포인트(Tipping Point : 전자회로의 문턱전압 같은것 -

       의학의 개념에서 전염병 확산에 사용 되었던 용어)

       ○ 펭귄효과 : 혁신제품을 소비한 소비자가 남들이 사지 않을 때에는
                        망설이다가 남이이 구매하면 덩달아 구매

  ◎ Next Big Thing(NBT)를 추구하라 :
     현상유지만으로는 안된다.  NBT 가능성이 없는
     사업은 조속히 정리하고  다음 사업준비

▣ 기술 수요 주기


                  


◎ 발아기(Innovation) : 2%                 

   ◎ 유아기(Early Adapter) : 13%  (발아기 + 유아기)    전체대비 1/6

◎ 성장기(Early Majority) : 34%   기술 검증후 주류시장 (성장기 + 성숙기)

   ◎ 성숙기(Late Majority) : 34% 남을 따라감  주류시장    ( 2/3)

◎ 쇠퇴기(Laggard) :   말기 시장  전체시장의 1/6


※ 유아기에서 성장기로 진입하는데 진입장벽이 있다.
     기존 사업자들은 저가 공세를 통해 방해한다.

   ※ 중소 벤처 기업은 초기모델 부터 어느정도 물건이
      팔릴 것을 예상하여 진입한다. 주류시장으로 빠르게 편입하지

     못하면 자금난에 빠지게 된다. 


◎ 혁신자 :  전문잡지, 배경기술 소개필요

   ◎ 초기 사용자 : 앞서나간다는 의미를 부여한다.

◎ 조기 다수 수용자 : 시장 점유율을 강조, 김술 검증과 표준 정착을 강조 


▣ 벤처 기업의 마케팅 전략

   ◎ 차별화   ◎ 가결전략(싸도 잘 안팔린다. 적당한 가격)   ◎ 유통구조 우위전략

▣ 제품의 차별화 전략

   ◎ 고객(시장, 유저)중심 : 뛰어난 기술로 이루어졌다고 해서 시장에서도 좋은 기술은 아니다.

◎ 현실적인 목표

   ◎ 지속적인 시장과 피드백( 개발주으 시장변화에 민감하게 반응해야 한다. )

 


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▣ ◎ ○ ● ※

* 소비자의 욕구(id)를 충족시켜야 한다.

▣ 개념 : 목표시장 소비자의 욕구파악, 이를 충족시키거나 가치를 파악하여 충족시켜줌
             (소비자의 욕구 분석, 전략적인 계획에 의한 제품개발, 유통, 판매촉진, 가격결정 등의 활동)

▣ 현실 : 기업의 생존여부, 대기업의 자본력에 맞설 수 있는 댕안으로 마케팅 파악
            수요보다 공급이 과잉대는 시대에 소비자의 욕구, 기호를파악하여 이를 제품에 반영해야 한다,

▣ 마케팅의 위치
 ◎
   기업 전력 수립( 기업 사명/ 목표 설립, 사업 포토 폴리오 설계)
             ↓
    마케팅 전략 수립
             ↓
    마케팅 실행 계획

 ◎
   제품 시장의 정의 및 환경 분석 (도입기, 성장기, 쇠퇴기 등으로 분류)
           ↓
    SWOT분석
           ↓
    마케팅 전략의 개발, 시장의 세분화(Segmentation)
    표적시장선정(Targeting), 제품 포지셔닝의 결정(Postiioning)
           ↓
   마케팅 믹스의 개발 : 4P Mix
          ↓
    마케팅 노력의 평가와 통제

 ◎ 전략수립 과정
   고객 분석
 ◎ 포지션닝 -> 마게팅 계획
         4 Mix ( 제품 : Product , 가격 : Price , 촉진 : Promotion , 유통 : Place )

                       가격

                         │

         제품 ━ 마케팅계획 ━ 유통

                     /          \

                  판촉            광고

◎ 마케팅 전략 구조

환경분석 -> 세부분석 및 목표 설정 -> 세부실천 게획

미시(Micro) => SWOT => STP => 4P MIX => 경과평가 및 활용

거시(Macro)

◎ SWOT 분석 (객관성이 중요하다)

◎ S-T-P 프로세스
   

     (예) 의류, 나이별 시장선정(유아, 아동, 남성, 여성, 노인), 가격별(저가, 중가, 고가)
          스타일별(정장, 캐주얼, ...)
 
 ◎ 포지션닝
    ○ 고객불만 요인분석 -> 경쟁사와 자사 포지셔닝 파악 -> 제품위치도 경쟁제품의 포지션 분석
        -> 자사 제품의 포지션 개발 -> 포지션의 확인 및 재포지셔닝   
      (예) ACE 침대 - "침대는 가구가 아닙니다." 오리온 초코파이 - "정"
             윌 - "헬리코 박터 파일러균"을 줄인다.
 ◎ 마케팅 믹스(Prodect, Price, Place, Promotion
  ○ 제품(마케팅 대상, Quality, Style, Size, Service) : 소비자의 욕구 충족을 위한 그 무엇 => 가치파악
                                                                 특정 소비계층에 맞는 기호, 욕구 파악
  ○ 가격(Price) : "좋은"체품을 "만족스러운"가격에 공급( 가격이 너무 낮아도 만족스러워 지지 않는다.)   
                    원가 기준 가격 결정, 경쟁사 기준 가격 결정, 고객 기준 가격 결정
  ○ 유통 : 4P 중 변화하기 어려우므로 제품성공의 결정적인 영향(온라인, 양판점, 홈쇼핑, 텔레마케팅)
  ○ 초진 : 광고, 홍보, 인적판매, 판매촉진, 직접마케팅



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